Торговля всегда считалась одной из самых распространенных областей, и каждый из нас каким бы то ни было образом причастен к данной сфере. Даже если человек не работает непосредственно за прилавком, то продажа личных вещей, автомобиля, квартиры или какого-то другого имущества – обычное дело. Несмотря на самые разные «ипостаси» торгующих, всегда их объединяет одно-единственное желание – продать. И сделать это хочется с максимальной выгодой для себя. В торговле, как и во многих других сферах, наравне с деловыми качествами, опытом и профессионализмом, стоят удача и везение. Сильный заговор на торговлю, как и другие обряды на удачу в этом деле, призваны повысить товарооборот, увеличить прибыль и максимально ускорить все эти процессы.
Молитвы и заговоры для торговли, как и другие типы магии, имеют свои отличительные черты и особенности.
В частности это касается организации самого процесса выполнения ритуала.
Очень важно учитывать время выполнения ритуала на торговлю.
Лучше всего делать самый сильный заговор на торговлю в дневное время: на рассвете, в полдень или же до заката.
Заклинания и молитвы на успех и удачу в торговой сфере должны выполняться в период убывающего месяца.
Как и многие другие, сильные ритуалы на избавление от чего-либо (в данном случае мы избавляемся от товара) должны выполняться в данное время.
Заговор на хорошую торговлю должен читаться в среду или субботу, если вы выполняете какой-либо специфический обряд.
Если же это касается простого заклинания или прочтения молитвы, то делать его желательно сразу же после удачной сделки.
Обязательно должна присутствовать вера в эффективность ритуала.
Какой бы обряд вы не делали, будь то молитвы на удачную торговлю, ритуалы на деньги или обряды на зеркало – успешность всего мероприятия напрямую зависит от вашей веры в эффективность магии.
Как видно, заговоры на удачную торговлю сделать не так уж и сложно. Правила и рекомендации довольно простые, а следование им сделает ритуалы не только действенными, но и результативными.
Осталось только выбрать нужное заклинание – и покорять новых покупателей.
Обряд на успешную торговлю
Заговор на успешную торговлю поможет наладить рабочий процесс, увеличивая прибыль от продажи и привлекая новых покупателей. Очень важно выполнять данный обряд в период убывающего месяца: в другое время ритуал может не подействовать. Для его выполнения вам понадобится старая тряпка.
В дневное время смахните пыль со своего рабочего места тряпкой со словами:
«Лихо нищее, лихо беспродажное, меня не тронь, товар мой не трогай!
Прочь от меня, прочь отсюда по воде, по лесу, по болоту,
Меня с собой не зови, рака дохлого забирай да под корягой лежи.
Чтоб не знать бедности мне, товару моему не залеживаться,
Бедность да нищету прочь отсылаю, тряпкой все несчастья и неудачи сметаю!
Сила, вода, язык.
Аминь!»
Этот ритуал привлекает удачу в торговых сделках, и действовать начинает сразу после выполнения.
Ритуал на деньги
Данный заговор на удачу в торговле должен выполняться непосредственно в зале, где находится товар.
Для его осуществления вам понадобится монетка среднего достоинства, которую предварительно следует окунуть в эвкалиптовое масло.
В центре зала прочтите заговор на торговлю:
«Дань даю дорогам торговым.
Как деньгу мою примешь, так удачу мне пошлешь!
Чтоб торговля в гору шла, клиенты толпами ходили,
Да все покупали, денег не жалели, без покупок не уходили.
Аминь!»
Только постарайтесь, чтобы монетку если и поднял кто, то был этот человек клиентом. Самостоятельно не убирайте ее.
Обряд крещения товара
Если дела не идут в гору, а товар не продается, заговоры на удачную торговлю помогут исправить ситуацию. Данный обряд очень сильный и должен выполняться на рассвете до открытия магазина. Чтобы сделать ритуал, вам понадобится небольшое зеркало. Так же отлично подойдет и сумочный вариант.
Держа зеркало в правой руке, перекрестите каждый прилавок им три раза, повторяя при этом слова заклинания:
«Крещу товар, крещу на продажу!
Чтобы как в зеркале отражение свое товар увидел,
Так похорошел и клиенту понравился!
Чтобы первый кто пришел – купил, второй – купил,
Последний — тоже купил!
И никто от меня без покупки не ушел!»
Как правило, этого достаточно, чтобы привлечь удачу и продавать товар.
Заговор на торговлю на соль
Заговор на хорошую торговлю с использованием соли желательно делать в первые месяцы после начала торговой деятельности.
В это время вы строите энергетическое поле вашего дела, привлекая удачу и богатство.
Выполнять этот ритуал нужно семь рабочих дней подряд.
Идя на работу, возьмите с собой жменю соли и, не доходя несколько метров до входа, выбросьте ее через левое плечо со словами:
«На торговлю заговор читаю, соль заговариваю!
Где соль упадет, там клиенты ко мне пойдут!
Никто без покупки не выйдет, все довольными уйдут!
Аминь!»
Когда выбросите соль и скажите магические слова, идите на работу не оборачиваясь. Этот заговор для торговли начинает свое действие практически сразу, а первые результаты будут заметны уже в течение ближайших дней.
Однако, для закрепления нужно повторить ритуал еще шесть рабочих дней подряд.
Обряд на сдачу
Порой случается так, что покупатель оставляет вам сдачу. Естественно, это не крупные суммы, а мелочь. Но если на эту мелочь прочитать правильный и действенный заговор для хорошей торговли, то эти деньги привлекут новых покупателей, а соответственно, и новые деньги.
Если кто-то оставил сдачу, не используйте ее в работе, а вечером отнесите домой. Дома при свете свечей прочитайте на сдачу слова заклинания:
«Месяц полный, средний месяц и молодой!
Народи мне из копейки клад.
Как рожала меня мать, в первую пеленку пеленала,
Так и ты народи клад большой мне!
Аминь!»
Повторить слова молитвы нужно три раза, после чего деньги следует убрать в кошелек и держать там как талисман. Этот заговор на торговлю поможет улучшить ваше финансовое положение, привлечет новых покупателей и удачу в делах.
Заговоры для успешной торговли считаются эффективным и действенным методом, чтобы привлечь удачу в этом деле. Выполнять такие обряды и читать молитвы лучше всего в период убывающего месяца. Выбор ритуалов для хорошей торговли очень широк: это и магия сибирской целительницы, и заклинания на зеркало, и сильные обряды на деньги.
Очень важно верить в успешное разрешение всех проблем и высокую эффективность магического воздействия. В противном случае магия может не только не подействовать, но и навредить в ваших делах.
Привет! На связи Игорь Зуевич, и сегодня мы поговорим с вами о том, Вы узнаете о том, что нужно делать, для того, чтобы добиться успеха в продажах и повысить количество продаж.
Существуют некоторые характеристики, которые позволяют добиться колоссальных результатов в области продаж. Все эти принципы тесно переплетаются между собой, и вы, практически, не сможете улучшить хотя бы одну из характеристик, не улучшив при этом все остальные:
1. Чемпионов можно легко узнать сразу же, как только они входят в дверь!
Их одежда сразу же показывает их уровень. Он может быть, как самый модный, так и менее популярный. Однако, в любом случае их одежда абсолютно ухоженная и чистая. Они хорошо следят за своим внешним видом и ухаживают за собой.
Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram
2. Чемпионы довольны собой
Каждый человек, который занимается продажами и считает себя Чемпионом, безгранично доволен самим собой и чувствует ощущение гордости, и никак иначе.
3. Каждый чемпион излучает уверенность в себе
Однако новички спрашивают самих себя – , если я не знаю, что я делаю?
Поэтому необходимо остерегаться подобных эмоций, если вы находитесь в ситуации, когда вы не знаете, что и как вам нужно делать в данный момент времени. Вы должны развивать свое чувство юмора и уверенность для достижения все больших результатов.
Однако хуже будет, если вы, наоборот, работаете с чувством недостаточной уверенности. В этом случае, необходимо как-то тренироваться по определенным принципам, чтобы быть более уверенным человеком.
4. Вы должны воспринимать работу, как предводительство теми или иными людьми
Необходимо пресекать все мысли в своем сознании о том, что вы поступаете неправильно, когда продаете людям тот или иной товар и отбираете у них собственные деньги.
Необходимо в работе продавцом использовать только правдивую информацию и не обманывать людей с помощью собственных недостойных приемов!
То есть, вы должны с максимальной заботой и теплотой к вашим покупателям продавать товар с помощью специальных мощных технологий, от чего они действительно получат настоящую выгоду.
5. Большинство людей, которые достигают успеха в продажах, в первую очередь смотрят только на себя.
Не сравнивают себя с кем-то другим, так как увеличивается уверенность в собственных силах!
6. Чемпионы, как никто другой, хотят разбогатеть!
И в этом нет ничего плохого, ведь в этом случае продавец может быстро накопить нужный капитал, чтобы быть независимым человеком.
Самое главное – это то, что вы в первую очередь должны приносить людям пользу, а не лишние проблемы от своих продаж. Главная цель, к которой стремится каждый продавец, — мечта стать богатым.
7. Отличное желание добиваться результатов немедленно
Для того, чтобы определить степень своего желания, можно задать себе пару наводящих вопросов, например:
- Сколько вы должны вытерпеть неприятностей, чтобы бросить занятие продажами?
- Или сколько вы готовы ощутить проблем или отказов перед тем, как пойти домой и лечь спать?
Если вы являетесь настоящим чемпионом и желаете получать огромные богатства, то вы должны на эти вопросы ответить так: не бросите это никогда, какие бы неприятности не приходилось вам испытывать на себе.
Ведь это является абсолютным вздором по сравнению с огромным вашим желанием.
8. Продавцы стараются узнать свой страх в максимальных деталях
То есть, они фактически изучают то, чего боятся. Когда они понимают, что чего-то боятся, то сразу же начинают это делать и избавляться от страха. Естественно, что после того, как человек побеждает страх, он начинает чувствовать себя уверенно и это очень положительное чувство.
9. Чувствуют себя хорошо
Много продавцов чувствуют себя хорошо только в том случае, когда все остальное прекрасно, и энтузиазм в данном случае зависит не только от продавца, но и от внешних условий или других людей, с которыми они разговаривают. Если у вас тоже самое, то вы должны задать себе вопросы:
- Почему вы допускаете такое отношение самому себе и позволяете швырять своей жизни из одной стороны в другую?
- Почему вы думаете, что вы простой пассажир, который путешествует по жизни, и при этом не может взять в руки руль и самостоятельно двигаться туда, куда хочется?
- И почему вы чувствуете себя хорошо только в том случае, когда все вокруг вас получается и хорошо происходит?
То есть, вы заранее становитесь в роль такого продавца, который просто становится и ждет, пока к нему не подойдет покупатель и не захочет что-то купить.
Например, если вы общаетесь с продавцом, который очень успешен, то вы не сможете понять, были ли у него подобные проблемы за прошедший день или прошедший час. Но как же такому человеку удается скрывать внутри свои чувства?
Все дело в том, что настоящие продавцы на самом деле и не собираются скрывать свои собственные чувства, они уверены в том, что рано или поздно у них появятся проблемы (или на этой неделе, или на следующей) и они к ним всегда готовы!
Например, они знают, что в течение следующих 5 лет какой-то год будет лучше, чем другой год. Они практически уверены в том, что удача у них будет или неудача – все это рано или поздно сменится, и они будут испытывать совершенно другие чувства и результаты!
Однако они продолжают действовать по одному и тому же принципу, то есть они никак не изменяют свое поведение от внешних обстоятельств, и они просто остаются счастливыми людьми, а из-за пустяков им абсолютно незачем подвергаться беспокойству!
Например, если перед продавцом появляется клиент, который разгневан, то грамотный продавец с легкостью сможет совладать с этой проблемой. Решит ее и сразу же забудет о ней, ведь что сделано – то уже сделано, и назад уже ничего не вернешь!
Чемпионы знают, что между всеми хорошими событиями по любому появится какое-то неудачное событие, и их это не смущает, ведь они как были полны энтузиазмом, так и продолжают быть им заряжены!
10. Заботятся о людях
Профессиональные продавцы искренне заботятся о людях, которые они обслуживают, и именно поэтому к таким продавцам очень часто обращаются люди за повторными покупками.
Если же вы при разговоре со своим потенциальным покупателем в первую очередь думаете о том, как бы поскорее заработать кругленькую сумму, то это будет хорошо видно по вашим глазам и невербальным жестам. В этом случае покупатель сразу же начнет противостоять всем вашим предложениям.
11. Любой профессиональный продавец не принимает отказы в личном плане
То есть, если он хотел продать товар одному , а тот отказался покупать товар у кого-то другого, да и к тому же сменил свой номер телефона и отказывается связываться с продавцом, то не нужно делать из этого серьезную проблему.
12. В первую очередь, профессиональные продавцы вкладывают свои деньги и время в развитие самого себя.
То есть собственной головы, из чего все, в принципе, и начинается.
Как видите, добиться успеха в продажах возможно каждому, нужно только взять за основу эти практические стратегии и начать использовать их прямо сейчас. Как всегда, главное, правильно действовать, и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
- Игорь Зуевич.
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью:
Оставьте комментарий к этой статье ниже
Каждый год сотни россиян начинают собственное дело, не требующее астрономических вложений, аренды офиса и найма штата из десятков сотрудников. Они либо закупают товар у известных корпораций (Amway, Oriflame и т. д.), либо начинают продавать вещи собственного изготовления (это может быть домашнее мыло, сувениры, продукты питания). Продав небольшое количество нескольким родственникам и близким друзьям, эти люди прекращают коммерческую деятельность. Они сдаются еще прежде, чем успевают добиться успеха, говоря себе: «Я не рожден для торговли». Что ж, никто не рожден для торговли – так же, как никто не был рожден специально для того, чтобы стать врачом или адвокатом. Умение продавать – это профессия. А чтобы добиться успеха в любой профессии, нужно не только освоить базовые техники, но также знать, как применять эти техники.
Если вы хотите сделать карьеру в торговле или просто получить дополнительный доход, прямые продажи предлагают вам возможности, с помощью которых вы сможете исполнить свои мечты. Однако, прежде чем приступать к активной коммерческой деятельности, нужно провести некоторое время в обучении техникам продаж. Впрочем – это, все же, намного меньшее время, чем нужно, чтобы выучиться на врача или адвоката.
Итак, что же такое прямые продажи? Все очень просто – это работа в сегменте рынка, где для того, чтобы реализовывать свои товары или услуги, вам не приходится прибегать к помощи посредников. Вы самостоятельно организовываете свою работу и являетесь своим собственным начальником – а значит, сами себе назначаете зарплату, которую сможете повышать по мере того, как ваш бизнес будет расти. Однако, для того, чтобы это действительно происходило, нужно следовать определенным правилам. Вот они:
1. НАУЧИТЕСЬ СТАВИТЬ ПЕРЕД СОБОЙ ЦЕЛИ
Чего вы хотите достичь в конечном итоге? Хотите накопить достаточно средств на образование для своих детей? Купить новую машину? Или, возможно, новый дом? Вы можете получить все, что захотите – нужно лишь хотеть этого достаточно сильно, чтобы прикладывать усилия, которые необходимы для того, чтобы это получить. Какой бы ни была ваша цель – запишите ее и обозначьте сроки, в течение которых вы хотите ее достичь. Разделите обозначенный период на блоки достижений, которых действительно можно добиться в поставленные сроки. Постоянно работайте над тем, чтобы с каждым днем, каждым месяцем подходить к своей цели все ближе. Постановка целей является обязательным пунктом в любой области нашей жизни. Без нее бывает очень трудно чего-либо достичь.
2. СОСТАВЛЯЙТЕ СПИСКИ
Каждый вечер записывайте в блокнот все вещи, которые вы хотели бы сделать в течение следующего дня. Это дает вам организованный подход к каждому дню вашей жизни. По мере того, как поставленные задачи будут выполнены, вычеркивайте их из списка. Просто потрясающе, как много можно сделать, просто имея под рукой такой перечень. Также стоит вести списки потенциальных и постоянных клиентов. Эти списки всегда должны быть у вас под рукой и дополняться.
3. СОХРАНЯЙТЕ ЭНТУЗИАЗМ
Энтузиазм – это высокооктановое «топливо», на котором работают люди торговли. Энтузиазм генерирует собственную энергию. А энергия является синонимом хорошего здоровья для занятых делом людей, которые к чему-то стремятся.
4. ЗАДАВАЙТЕ ПОБОЛЬШЕ ВОПРОСОВ
Занимаясь прямыми продажами, не стоит ждать, покуда деньги сами к вам придут. Чтобы заработать в этой области, нужно предлагать свой товар, а стало быть – спрашивать у окружающих, заинтересованы ли они в его приобретении. Не стоит ограничивать себя узким кругом знакомых и друзей. Вам помогут социальные сети и электронная почта. В Интернете можно найти массу потенциальных клиентов. Будьте вежливы, но по-хорошему настойчивы.
5. БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ОТРИЦАТЕЛЬНЫМ ОТВЕТАМ
Поймите, что они не несут в себе ничего личного. В торговле, возможно, как ни в одной другой области, работает закон средних чисел. Каждое «нет» приближает вас к очередному «да». Следите за соотношением. Это поможет улучшить вашу технику. Вы получаете десять «нет» на одно «да»? Или пять на одно? Помните, что положительные ответы являют собой ваш доход. А также – помните, что «нет» не обязательно означает «нет». Зачастую, давая отрицательный ответ, человек просто выговаривает себе дополнительное время, чтобы подумать. Это также может означать, что ему нужно больше информации о ваших товарах или услугах. Что на самом деле клиент покупает у вас – так это уверенность. Убедите его, вашим благожелательным расположением и абсолютной честностью, в том, что вы желаете ему только лучшего.
6. ГРАМОТНО РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ ВРЕМЯ
График – это словно бы дорожная карта, с помощью которой торговец путешествует по жизни. Он помогает избавиться от разочарований. Он помогает вам убедиться в том, что нужные вещи были сделаны вовремя. Планируйте свою работу – а потом отрабатывайте план.
7. ИСПОВЕДУЙТЕ ПОЗИТИВНЫЙ ПОДХОД
Успех в продажах, как и в любой другой области жизни – это 90 процентов старания и только 10 процентов таланта. Каждый из нас должен работать над тем, чтобы вырабатывать в себе привычки, способствующие развитию конструктивного мышления. Не нужно считать торговлю чем-то недостойным, как это почему-то принято у многих людей. Торговля двигает колеса экономики. Бернард Барух, советник нескольких американских президентов, однажды сказал: «Если бы каждый продавец сел, сложив руки, и не принимал заказы в течение двадцати четырех часов, рухнула бы экономика всей страны!».
8. ОБОРУДУЙТЕ РАБОЧЕЕ МЕСТО
Большинство работников сферы прямых продаж работает из дома. Но даже дома стоит выделить отдельное помещение, которое служило бы (по крайней мере поначалу) одновременно кабинетом для вас и складом для партий товара. Хорошая работа любит организованность. Такой импровизированный офис, плюс детальный график работы позволят вам работать с достоинством. И то и другое необходимо для эффективной работы и точного учета – которые так важны для любого бизнеса.
9. БУДЬТЕ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ
В отличие от наемных сотрудников, которые могут без всякой мотивации просто часами просиживать время в офисе, получая фиксированную зарплату и не пытаясь заработать ничего сверх, человек, занимающийся прямыми продажами, должен понимать, что от его действий зависит, в первую очередь, его собственное благосостояние. Поэтому он ни в коем случае не может допускать неохотного или неуважительного общения с клиентами – ведь в этом случае прибыль теряет не некий абстрактный «босс», а сам человек.
10. НАУЧИТЕСЬ ГРАМОТНО ОБРАЩАТЬСЯ С ДЕНЬГАМИ
Стандартный восьмичасовой рабочий день предполагает, что вам выдают зарплату один-два раза в месяц. Но тем, кто занимается прямыми продажами, приходится иметь дело с деньгами постоянно. Прямые продажи – это прямой и постоянный доход. Таким образом, совершенно необходимо стать эффективным финансовым менеджером. Завести банковские счета, на которых будут храниться ваши личные сбережения, а также те деньги, которые вы намерены пустить на развитие вашего бизнеса. Стоит также подумать и о том, чтобы часть средств положить в банк под проценты.
Помните, что конечной целью любого бизнеса является не просто добыча денег на еду и одежду. Вы ставите перед собой крупные цели: жилье, машина, образование, спокойная старость – и добиваетесь их.
Является ли финансовая независимость важной для вас? Если да – ответьте себе на следующие вопросы:
Честен ли я?
- Действительно ли я люблю людей?
- Хочу ли я учиться новым вещам?
- Настроен ли я на работу?
- Способен ли я стать своим собственным боссом?
Если вашим ответом на каждый из этих вопросов является «Да», то вы, несомненно, сможете воплотить свои мечты в реальность.
Недавно на одном зарубежном сайте о продажах наткнулся на интересную статью, в которой 5 мировых экспертов в области продаж ответили на животрепещущий для большинства менеджеров и руководителей вопрос: «В чем главный секрет успешных продаж? »
Мне понравилась эта статья тем, что она систематизирует важнейшие принципы и правила, которые позволяют продавать больше и добиваться профессиональных успехов.
Я подготовил для Вас перевод наиболее интересных моментов этой статьи, а также представил всю информацию в виде наглядной интеллект-карты.
Некоторые вещи лично мне показались достаточно банальными и простыми, очевидными, но это не делает их менее эффективными.
Итак, начнем.
5 экспертов мирового уровня в области продаж дали свои советы, которые помогут Вам закрывать больше сделок. В итоге получилось 25 секретов продаж
.
- Брайан Трейси: Советы продаж для начинающих предпринимателей
- Шари Поузи: Подготовка и гарантии
- Боб Блай: Рекламные материалы, которые светятся
- Бэрри Фарбер: Знайте своих клиентов
Брайан Трейси: 5 секретов продаж для начинающих предпринимателей
1. Продавайте выгоды для клиента, а не свойства продукта.
Самая большая ошибка для продавцов — сосредоточиться на свойствах и особенностях своего продукта. Намного важнее говорить о том, что этот продукт даст клиенту.
Сравните: «Эта пищевая добавка содержит питательные вещества, которые хороши для тела». И что это значит?
Другой вариант: «Это пищевая добавка позволит Вам избавиться от лишнего веса, придаст Вам сил, Вы сможете успевать больше и высыпаться каждый день».
2. Продавайте тем клиентам, которые больше других настроены покупать.
Лучшие результаты продаж Вы получите, если будете продавать Ваш продукт тем, кто больше в нем заинтересован и у кого есть деньги для его покупки. Это те люди, которые купят гораздо быстрее.
«Не пытайтесь продавать копировальный аппарат людям, которые никогда раньше не покупали копировальных аппаратов», — говорит Трейси. «Продавайте тем, у кого уже это есть. Или тем, у которых есть интерес к покупке (Вы знаете об этом). Покажите им, что Ваш товар лучше».
3. Покажите, чем Ваш продукт отличается от продуктов конкурентов.
Почему клиент должен купить у Вас, а не у Вашего конкурента?
Трейси предлагает придумать хотя бы 3 особенности (преимущества) именно Вашего продукта перед конкурентами.
«Люди не любят выходить из своей зоны комфорта, чтобы попробовать что-то новое. Поэтому дайте им 3 веские причины, чтобы сделать это», — объясняет Трейси.
Например, Ваш продукт работает быстрее, стоит дешевле и помогает получить более качественные результаты.
4. Продавайте лицом к лицу.
Огромные расходы на рекламу в СМИ являются для начинающих предпринимателей одним из наименее эффективных каналов продаж и развития бизнеса. Общайтесь с клиентами лично, проводите встречи и переговоры. В крайнем случае, если Вы не можете встретиться со всеми клиентами, продавайте по телефону.
5. Сфокусируйтесь на повторной продаже.
«Люди рассказывают друг другу о Вашем продукте, если они остались довольны и получили то, что хотели», — говорит Брайан Трейси.
Таким образом, сосредоточьте свои силы на развитии отношений с каждым клиентом – сделайте так, чтобы клиенты покупали у Вас снова и снова.
Линда Ричардсон: Секреты продающей презентации
Вы сможете резко увеличить эффективность Ваших продаж, если будете придерживаться следующих советов.
1. Устанавливайте доверие.
Прежде чем обсуждать бизнес, установите доверие с Вашим клиентом. Чтобы установить доверие, нужно подготовиться и сделать домашнее задание:
— выясните, есть ли что-то общее между Вами и клиентом?
— есть ли какие-либо новости о компании (статьи в СМИ) за последний период?
— интересуется клиент спортом и так далее.
Подготовьтесь, узнайте немного больше о компании и о личности клиента, и Вы сможете установить доверие.
2. Обсуждайте широкий круг вопросов
Задавайте открытые вопросы, чтобы клиент не мог просто ответить «Да» или «Нет». Выходите за рамки обсуждения деталей сделки (цена, сроки, процесс согласования и т.д.).
Самое главное, говорит Ричардсон, задавайте вопросы, которые раскроют мотивацию клиента на покупку, его проблемы, его потребности, процесс принятия решения в его бизнесе. Не бойтесь спрашивать клиентов, почему он хочет выбрать именно такой вариант развития. Только так Вы сможете понять Ваших клиентов.
3. Копайте глубже.
Если клиент говорит Вам: «Мы ищем способы экономии средств и повышения эффективности», Вы сразу скажете: «У нас есть отличное решение для этого!»?
Действительно умный продавец, по словам Ричардсон, не будет сразу предлагать решение. Он будет задавать дополнительные вопросы, исследовать ситуацию клиента глубже. «Я понимаю, это важно. А можете привести пример?»
Спрашивайте, и тогда Вы сможете лучше понять потребности клиента и позиционировать свой продукт.
4. Учитесь слушать.
Продавцы, которые говорят на протяжении всей презентации, теряют клиентов и продажи. Вы должны слушать, по крайней мере, 50% времени.
Вы можете улучшить свои навыки слушания, делая заметки и считывая язык тела Вашего собеседника. Не перебивайте и не вставляйте повсюду свои выводы – просто сосредоточьтесь на том, что говорит Вам клиент.
5. Делайте Follow Up.
Напишите благодарственное письмо клиенту после продажи, чтобы убедиться, что клиент доволен. Поддерживайте график будущих коммуникаций. Вы должны постоянно поддерживать связь с клиентом и проявлять внимание и отзывчивость. Follow up крайне важен для успешных продаж.
Шари Поузи: от подготовки до гарантии
Успешная продажа начинается с подготовки и заканчивается обеспечением удовлетворенности.
1. Напишите Вашу презентацию.
Презентация не создается на лету. Всегда используйте письменный вариант презентации.
Подумайте о 6 главных преимуществах Вашего продукта или услуги. Разработайте наводящие вопросы и отслеживайте реакцию клиентов в каждой точке продажи. Тщательная подготовка к презентации позволит определить, какие возражения может сказать потенциальный клиент, и как Ваш продукт или услуга могут удовлетворить его потребности.
2. Записывайте возражения клиентов.
Покажите Вашему клиенту, что Вы действительно его слушаете, фиксируя возражения и сомнения. Таким образом, Вы сможете ответить на все возражения клиента и показать преимущества именно Вашего продукта.
3. Стимулируйте клиента сделать первую покупку.
Часто клиенты откладывают решение на неопределенный срок.
Придумайте стимул, который будет их склонять к решению здесь и сейчас. Стимулы для первой покупки могут быть такими: «10% скидка на покупку сегодня», «Покупая сегодня, Вы получаете 1 бесплатный час консультации».
4. Предложите клиентам 100% гарантию.
Пусть Ваши клиенты знают, что их удовлетворение гарантировано. Хорошая политика возврата уменьшает количество возражений и сомнений клиентов и показывает, что Вы сами верите в Ваш продукт или услугу.
Гарантия должна быть безусловной и не включать скрытые пункты. Вы можете использовать гарантию, даже если Вы продаете услугу: «Гарантируем, что Вы будете в восторге от нашего сервиса, или мы вернем Вам деньги».
5. Закрывайте сделку, предлагая 2 варианта.
Вместо того, чтобы спрашивать: «Как Вам наше предложение?», дайте клиенту выбрать из нескольких вариантов.
Например, если Вы продаете книги для школьников, спросите у клиентов, хотят ли они получить только книги для школьников или книги с аудиозаписями.
Боб Блай: Коммерческое предложение, которое светится.
Хотите действительно произвести впечатление на клиента и дать ему предложение, посмотрев которое он загорится желанием заказать у Вас прямо сейчас?
Выполните 5 важных секретов от Боба Блая.
1. Пишите для конкретной целевой аудитории.
В эти дни невозможно понять и удовлетворить потребности каждого потенциального клиента. Вы получаете значительное преимущество, когда адаптируете Ваши продающие материалы под конкретную аудиторию. Скажите, что Вы предлагаете «бухгалтерские услуги для рекламных агентств», а не просто «бухгалтерские услуги».
2. Используйте отзывы.
Люди могу не верить, что Ваш продукт или услуга поможет им добиться обещанных результатов. Вы можете легко преодолеть это недоверие, если Ваши клиенты расскажут о своих успехах и результатах.
Отзывы могут быть использованы в рекламных письмах, брошюрах, объявлениях.
3. Отталкивайтесь от интересов клиента.
Начните писать с того, что затрагивает интересы Ваших клиентов. Когда банк хочет представить свою новую программу для владельцев бизнеса, есть очень большой соблазн написать: «Представляем нашу новую программу для бизнеса».
Банк получит большие результаты, если напишет о том, что интересует заказчика.
Например, «Как можно уменьшить расходы на банковское обслуживание в этом месяце?»
4. Используйте вопросы в заголовке.
Отличный способ привлечь внимание клиентов – написать в заголовке Вашего письма вопрос и рекламных материалов.
«Каждый владелец автомойки должен знать эти 7 бизнес-секретов. А Вы знаете?»
5. Превратите Ваши минусы в плюсы.
Даже если Вы новичок в бизнесе и у Вас нет много клиентов, Ваш продукт новый и не опробован людьми, не отчаивайтесь. Просто переверните Ваши минусы в плюсы. Например, Вашим рекламным материалам может помочь такая фраза:
«Никто из миллионов покупателей диванов не испытывал такого комфорта, который даст Вам наш новый диван «Релакс».
Барри Фарбер: Знайте своего клиента
Лучший способ построить с клиентом отношения и продажи – знать его бизнес и запрашивать обратную связь.
1. Знайте бизнес своего клиента.
Клиенты ожидают, что Вы будете знать его бизнес так же, как знаете свой бизнес, продукты и конкурентов.
Изучите бизнес Вашего клиента. Знайте, его проблемы и тенденции. Выясните, кто его основные конкуренты.
2. Сделайте Вашу презентацию продающей.
Основная структура любой презентации включает в себя следующие пункты: установление доверия, представление, задавание вопросов для лучшего понимания потребностей, обобщение всех ключевых моментов продажи, закрытие сделки. Фарбер советует всегда начинать процесс презентации с визуализации успешного результата.
3. Делайте заметки.
Не полагайтесь на свою память, чтобы вспомнить обо всех важных для клиента моментах. Вы можете сказать клиенту в начале разговора, что будете делать пометки во время общения. Запишите ключевые моменты, и Вы сможете их использовать позже, во время презентации.
4. Отвечайте на возражения по формуле «Чувствуете, чувствовали, нашли».
Не спорьте с клиентом, когда он говорит «Мне не интересно», «Я уже работаю с другими», «Давайте в другой раз». Просто скажите: «Я понимаю, как Вы себя чувствуете. Многие из моих нынешних клиентов чувствовали то же самое. Но когда они узнали, сколько времени м поможет сэкономить наш продукт, они были поражены».
5. Получайте обратную связь.
Если Вы хотите улучшить Вашу продающую презентацию или Ваши отношения с клиентами, спросите их, что Вы должны сделать, чтобы сохранить и увеличить их бизнес. Многие клиенты недовольны какими-то моментами в обслуживании, но никогда не будут об этом говорить. Они просто не будут покупать вас повторно. Спросите их мнение, они дадут Вам обратную связь, и Вы сможете решить их проблемы.
Заключение
Статья получилась большая и, я надеюсь, полезная для Вас.
Пишите Ваши комментарии, мысли и идеи ниже, насколько удобен такой формат «длинных статей» лично для Вас?
Чтобы структурировать всю эту информацию, Вы можете скачать бесплатно интеллект-карту с тезисами этой статьи.
Чтобы разблокировать доступ, нажмите на любую кнопку социальной сети. Благодарю Вас за интерес и поддержку.
Успех, несомненно, должен присутствовать в каждой сфере деятельности. Люди, занимающиеся торговлей, особо нуждаются в удачливости. Если колесо фортуны отвернулось, началась череда неприятностей, следует задуматься: «Нет ли здесь происков тёмных сил?» В таком случае надо обратить свой взор в сторону магических вещей. Это может быть оберег, талисман или амулет. Последнее время стало популярным использовать заклинания и молитвы. У каждого из них есть своё предназначение, прежде чем приобрести подобные вещицы или использовать магию слова, следует внимательно изучить этот вопрос, чтобы не получить обратное действие.
Исстари торговые люди знали немало молитв и заговоров, дабы уберечь своё дело от разорения и лихих людей. Для привлечения денег и умножения доходов использовали магические вещи, о существовании таковых хранили тайну не рассказывая даже близким.
В современном мире удачливые в бизнесе люди зачастую сталкиваются с завистью, озлобленностью, неприязнью. Негатив, исходящий от недоброжелателей, может отвести удачу и даже навлечь несчастия и болезнь. В подобных случаях необходимы обереги, которые станут надёжной защитой от тёмной энергетики. Наибольшей силой обладают вещи, изготовленные своими руками.
Изготавливается с целью защиты от дурного глаза. Для оберега взять ёмкость из тёмного стекла и поместить туда: пыль, собранную со следа своей ноги, состриженные ногти и волосы. Во время ритуала читают заклинание.
Моего ногтя никому не украсть, волос мой никому не прясть, След мой никто не вынет, удача меня никогда не покинет. Кто на добро мое посягнет, того молния небесная убьет. Век ему пластом лежать, как псу бродячему дрожать. Аминь.
Бутылку крепко запечатать и закопать в землю. Действует амулет до семи лет. Если кто-либо найдёт бутылку, то она потеряет защитную силу.
Надёжными считаются обереги, сделанные из бумажной купюры и растения шалфей. Эта трава издавна известна, как отгоняющая нечистую силу.
Процесс изготовления таков:
- Сверните трубочкой банкноту любого достоинства.
- Один конец заплавьте воском церковной свечи.
- Как пробка застынет, засыпьте измельчённый шалфей.
- Второй край запечатайте таким же способом.
Оберег готов, разместите его в сейфе или ящике рабочего стола. При изготовлении заклинания читать нет необходимости, ваш обладает достаточной силой.
Амулеты применяемые в торговле
Амулетами принято называть вещи, способные притягивать удачу и защищать от потерь. Самыми эффективными считаются камни-минералы. Пропитанные мощной энергетикой земли, они обладают сильным магическим действием. Прежде чем воспользоваться подобными амулетами, изучите особенности каждого из них, дабы не навредить себе, так как ваше биополе может вступить в «конфликт» с энергетикой камня.
- защищает от происков мошенников, позволяет вовремя заметить их недобрые замыслы.
- человек вызывает к себе доверие, привлекает партнёров. Фортуна становится его спутницей.
Апатит - помогает раскрыть деловые качества, наладить необходимые связи.
- развивает интуицию, нужную в торговле. Удачное сочетание запонки с серёжками, кулон с перстнем.
- незаменим при заключении контрактов, помогает принять правильное решение.
- обладатель камня располагает к себе людей, что способствует привлечению покупателей.
Гелиотроп - наделяет лидерскими качествами. Необходим на переговорах.
Рубин - притягивает деньги. Защищает от недругов и завистников.
Турмалин - способствует прекрасной торговле, заключению прибыльных контрактов.
Аквамарин - его обладатель становится привлекательным для людей, что помогает наладить нужные связи.
Карбункул - укажет на мошенников.
Халцедон - способствует разрешению конфликтных ситуаций, Поможет обрести постоянных клиентов.
- защитит от криминала.
Важно знать, что камни нужно периодически очищать, так как, оберегая вас, они накапливают негативную энергетику. Минералы промывают под проточной водой или проносят над огнём.
Заговоры и молитвы, используемые в торговле
Слова, произнесённые с верой в душе, обладают большой волшебной силой. Заговор на торговлю:
«Молюсь Божьей Матери скорбящей: избавь нас от бед, избавь от скорбей, избавь от злых людей, от злого духа. Святитель Отче Николай, помогай нам перед своими ходатайствами перед Господом Иисусом Христом. Во имя Отца и Сына и Святого Духа. Аминь»
Это заклинание можно произносить в любой жизненной ситуации, а не только как заговор на хорошую торговлю.
Каждый, занимающийся подобным бизнесом, хотел бы оградить себя от разорения, ущерба. На убывающую луну проводят следующий ритуал:
- Возьмите ветошку, смахните с прилавка пыль.
- Протрите под прилавком пол.
- Заверните в тряпку ключ и произнесите заговор на хорошую торговлю:
«Лихо нищее, лихо бесторговое, лихо убытковое, не трогай меня, рабу Божию (имя), будь тихо, прочь по воде плыви, меня с собой не зови. Под корягой лежи, держи рака клешнястого, дурня бельмястого. Чтоб отрепьев мне не носить и бедной вовеки не быть, чтоб товар весь продавать и ветошки не прикоплять. Унеси тебя волна, я богата и вольна. Бедность прочь отсылаю, слова на ключ замыкаю. Замок в роте, а ключ в воду. »
После прочтения, пойдите к реке и утопите узелок с ключом.
Поистине волшебным средством является обычная соль. Она обладает уникальным свойством впитывать в себя энергетику слова, потому эти белые кристаллы часто используются в заклинаниях. Сам ритуал:
- Сшейте мешочек из красной ткани (лён, хлопок).
- Бросьте в него горсточку соли и прочитайте следующее:
«Шел по горам, лесам и равнинам, вдоль бескрайних синих морей купец, нес он товар с собой хороший. По дороге он людей встречал, богатством выбора всех удивлял. Товар свой он только по-доброму продавал, никого брать не заставлял, врать не врал и не обманывал. И так всю свою жизнь купец тот в дороге и торговле провел, богатую прибыль завел. В пути ему каждый раз солевой волшебник помогал, двери удачи везде пред ним отворял. Волшебную соль удачливый торговец в наследство мне рабу Божьему «Степану» оставил, успех и удачу в руки мне передал. Рассыплю я ту соль перед прилавком своим, и тем самым покупателей щедрых к себе привлеку, товар свой выгодно весь без остатка продам, а прибыль хорошую за это получу. Аминь»
- Во время растущей луны, ежедневно добавляйте в мешочек по щепотке соли.
- В следующий период этот обряд можно повторить.
- Амулет с заговором на удачную торговлю носят с собой, помещают среди продукции или прячут на рабочем месте.
Нельзя подобными атрибутами пользоваться для реализации некачественного товара, иначе это негативно скажется на здоровье и принесёт убытки.
Обряд и заговор на удачную торговлю:
- Возьмите маленькое зеркало.
- На заре, до открытия магазина, перекрестите правой рукой с зеркалом все предметы торговли, лежащий на прилавке, витринах и полках, приговаривая при этом:
«Товар свой крещу, прибыль не упущу,
Чтобы словно в зеркале свое отражение товар мой увидел,
Чтобы клиенту понравился, и купить он его захотел,
Чтоб первый кто пришел тот и купил, чтобы второй не упустил,
Чтобы последний без покупки не уходил,
Каждый товар мой берет, цену достойную мне за него отдает».
Всякий раз заговор на торговлю читается три раза. Волшебная вещица затем ставится на видное место.
Если дела в фирме пошатнулись, обострились отношения с конкурентами попробуйте воспользоваться ещё одним сильным заклинанием, вначале проведя следующий обряд:
- Скомкайте небольшую чёрную тряпицу.
- Тщательно обваляйте её в соли и произнесите следующие слова:
«Тоска черная, печаль моя черная, чернота моя черная. Прочь уходите навсегда. А злато, добро и серебро ко мне приходите. Денежка складывается к денежке, а рубчик ложится к копеечке. У меня теперь всегда полна горница всякого добра. Каждый, кто ко мне зайдет, без покупки не уйдет. Мне на прибыль, ему в радость. Буду я удачно продавать, горя я не буду знать. Аминь»
Тряпицу бросьте в открытый огонь или быструю воду, вложив в это все личные негативные чувства.
Талисманы на прибыльную торговлю, правила изготовления
Талисманами называют предметы, притягивающие счастье, удачу, богатство. В сфере торговли подобные вещи особенно нужны, здесь идёт постоянный денежный взаимообмен, чтобы привлечь прибыльный поток необходима магия. В качестве талисмана может использоваться любой предмет, с которым вы почувствуете энергетическую связь:
- Глядя на него хочется улыбаться.
- Ассоциация с приятными моментами в жизни.
- Есть желание подрогать.
- Когда держите, ощущаете тепло, появляется чувство азарта и защищённости.
В любом случае он должен быть изготовлен из природного материала, в котором заключена живая энергия: минерал, дерево, натуральная ткань. Предпочтение следует отдать амулету, сделанному своими руками, так как с таким атрибутом легче наладить энергетический контакт. При создании нужно соблюдать определённые правила:
- Мысли должны быть чистыми, позитивными и направлены на увеличение продаж.
- Если вы больны, чем-то озабочены за дело не беритесь.
- Работу приурочьте к новолунью.
- Амулет необходимо зарядить силой космоса. Оставьте его вначале под ночным светом, затем под лучами солнца.
Самый несложный в изготовлении магический атрибут - денежный мешочек.
В работе используется: лоскут ткани и нитки красного цвета, сушеные травы и пряности (гвоздика, мята, фенхель, розмарин, ). Шить начинают на новолуние, ближе к сумеркам. Готовый мешочек оставляют до вечера следующего дня, затем заполняют сбором, произнося заговор на удачную торговлю:
«Кладу чудодейственную траву по Божьему указу, веленью себе на везенье и удачу. Пусть будет так.».
После ритуала мешочек завязывают и читают любую молитву. Ближе к полнолунию, в ясную ночь готовый талисман кладут на подоконник, чтобы зарядить энергией космоса. Лучшее место для оберега, среди товара, подальше от посторонних глаз. Допустимо носить мешочек с собой.
Ещё один сильный амулет - вещица, купленная на заговорённую монету.
С новолуния нужно начать такой обряд:
- В своём магазине в течение 6 дней откладывайте мелкие монеты из дневной выручки;
- На седьмой приобретите на эту мелочь понравившуюся вещицу (статуэтку, сувенир, брелок).
- Неистраченные деньги выбросьте через левое плечо на первом же перекрёстке при этом произнесите небольшой заговор на торговлю:
«За всё плачу, в должниках ни перед кем не остаюсь».
- По пути домой идите не оглядываясь и не вступая ни с кем в разговоры.
Приобретённая таким способом вещь, станет вашим бизнес-талисманом. Если предпочтение отдаёте купленной вещи, рекомендуется приобрести Жабку. Считается, что фигурка этого животного способна привлекать богатство. Размещают амулет около продукции или кассы. Не забывайте ухаживать за , протирая от пыли, разговаривайте, гладьте магическую вещицу.
Действенный бизнес-талисман. Считается, что пришёл он к нам из Китая, но это не совсем так. Как символ вечной жизни процветания, оно присуще многим культурам, в том числе и славянской. Сувенир с монетками вместо листьев можно определить на рабочем месте, окне.
Пусть он пришёл к нам из другой культуры, многие верят в его магические возможности. Согласно поверью, если потереть его животик триста раз, то денежная удача и достаток вам обеспечены. Улыбающаяся статуэтка требует к себе такого же позитивного отношения.
Прежде чем расположить приобретенные , нужно их очистить, чтобы снять чужую энергетику. Прежде, чем оказаться у вас, они прошли не через одни руки. Промойте вещь или подержите над пламенем свечи. После чего желательно оставить на какое-то время под светом луны, затем под солнечными лучами. Прежде чем расположить амулет, подержите его в руках, согрейте дыханием, чтобы предмет впитал вашу энергетику.
Как правильно обращаться
Амулеты и обереги требуют бережного и внимательного отношения, иначе они могут потерять магическую силу. Существуют особые правила их хранения и использования:
- Нельзя передавать в другие руки. Беречь от чужих глаз.
- Если изготовили сами, нельзя об этом рассказывать друзьям и даже близким.
- Желательно носить с собой.
- Через определённое время такие вещи требуют очищения и зарядки. Чтобы снять скопившийся негатив проносят над горящей свечой или промывают в воде. Заряжают под лунным светом и солнечными лучами.
Приметы, на которые стоит обращать внимание
Личное дело каждого верить или нет в приметы. Многие из них уходят корнями в старославянскую культуру, прошли через века, следовательно имеют под собой существенную основу. Есть немало предзнаменований, связанных с торговым делом, считается при их соблюдении значительно увеличивается прибыль:
- Нельзя брать деньги покупателя из рук.
- Продажа после захода солнца не принесёт выручки.
- Продавцы других магазинов не должны касаться товара.
- Дырки в карманах признак того, что деньги уйдут от вас.
- Собака нагадила под прилавком - к хорошей торговле.
- Чтобы день принёс хорошую выручку, нужно обязательно дать сдачу первому покупателю, если даже она не причитается. Полученные за товар деньги нужно поцеловать, а потом плюнуть. Понятно, что проделывать это следует, когда покупатель уйдёт. Выручку надо отложить и добавить к основной в конце рабочего дня.
- Не считают деньги после заката солнца.
- При умышленном обсчёте покупателя, возможны убытки в три раза большие.
- Первую приобретение совершил мужчина — день прибыльный.
- Вещь, упавшая с полки, будет скоро куплена.
- Деньгами от первой полуденной выручки, надо провести по всей выкладке.
- Вещи нужно подавать только правой рукой или двумя.
- В обувь, под правую ногу подкладывают «пятачок», гербовой стороной вверх. Не желательно заменять денежку, всякий раз должна использоваться одна и та же монета.
- До первой продажи не дают в долг.
Люди, работающие в продажах, знают, что кроме умелой профессиональной деятельности менеджеров, нельзя сбрасывать со счетов везение и удачу. Здесь кстати окажется и магия. Главное, поверить в её действенность и силу.
